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大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报
作者: 来源: 时间:2022年11月25日 
经历近几年的探索、实践与经验总结,大家居行业里的短视频+直播营销逐渐跑通了模式,成为工厂、经销商与一线销售人员获客常态。
尤其是2020年受疫情影响,迎来了直播的高峰期,以及短视频的制作热潮。
一方面,更多从业者熟练掌握了这种营销方式;另一方面,抖音、快手、视频号等核心平台快速成长,月活用户达到数亿,为直播+短视频营销提供了丰富的流量支持。
2021年延续这一势头,部分企业跑出了成熟的模式,并积累了可观的粉丝,把直播运营成了效果可观的渠道;家居短视频的数量,继续保持增长,并出现了大量精彩作品。
进入2022年后,多家主力品牌继续力推直播,并在自己的优势方向上深耕细植,继续扩大直播+短视频流量,与线下门店增强联动协同关系,提升订单转化效果。
从总量来看,部分企业已能借助直播+短视频实现数亿销售额、上百万的观看量。连续几十天的日播、上千经销商的常态化店播、品牌总部组织的高管+明星达人直播引流、直播+社群+门店的联动,已成为主流策略结构。
梳理了100多家重点企业2022年的做法后,笔者注意到,直播+短视频的组合打法里,至少体现出了六种特征:
1、赋能力度加大:卖场、工厂牵头,组织直播+短视频赋能团队,帮助门店团队掌握具体的操作方式,从零起步,一点一点积累。
与此相应,培训与现场督导帮扶工作,明显有所增加,部分企业甚至每隔一段时间,就会组织相应的培训。部分企业已建立成熟的直播+短视频营销赋能模式,建立有专门的团队,提供常态化的支持。
2、直播策略组合:“总部直播+渠道店铺自播+店员直播+达人直播”的直播营销格局,已相当普遍,大多数成熟企业均展开了这种系统化的部署。
3、内部竞赛倒逼进步:直播+短视频的内部PK赛发挥了极大的价值,通过比赛的形式倒逼每一位成员付出努力,借助奖励激发参与者的积极性。
4、直播联盟:多平台同时启动、多品牌参与联盟、门店联动等,已是常态,进而在精准流量的蓄水、成交转化等方面,实现更好的效果。
5、常态化直播+短视频:部分企业实现了常态化的直播+短视频营销。统计周期里,部分企业半年组织直播多达上百场、输出短视频上百组。并且企业推动常态化的直播+短视频,实现天天有短视频,周周有直播,人人都能发短视频。该战术已形成铺开盖地之态势。
6、账号孵化持续:继续保持对主力短视频账号的孵化,在抖音、视频号、快手等主流平台运营多个账号,并重点聚焦核心账号,持续输出内容,举行直播活动,吸引粉丝关注,扩大粉丝规模。
基于对主要企业的直播+短视频营销案例梳理,可以看出,四种直播形式已逐渐成熟。
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四种短视频营销形式,同样已逐渐成熟。
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从企业的经营动作中,笔者认为,我们既能看到部分企业在直播+短视频营销策略的坚持,也能感受到成功的动力来源:
1、明确战略,制定计划,不断推行,丰富内容,改进策略,总能走通直播带货路,当然,必须考虑到投入产出问题。
2、不能蛮干,要从细节上抓效果,比如主播的选择、内容的设计、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等,都要有计划、有落地、有评估、有反馈,并且有改进。
3、控制投入成本,小步探索,细水长流,以打持久仗的战略准备,安排源源不断的小规模投入,根据承受能力与回报情况展开投入的动态调整。
而不是大手笔启动,中途发现效果不明显,就动辙放弃,这样损失会很大。
4、做长期主义者,即使再小的动作与声量,也要做,天天做,坚持做,换种方式搞直播,变着花样推视频,一点一点的内容量与传播量积累起来,就能成为声浪。坚持长跑,就可能翻起市场大浪。
    

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